Хотите, я вам среди недели, как обычно, аналогий между продажами и отношениями накидаю?
.
Вот смотрите... (всё образно и утрированно, не придирайтесь)
.
Есть Мужик. Такой себе, неприметный, скромный. Но хороший. И проблемы у него с женщинами. Не обращают на него внимания. Познакомиться он ни с кем не может, не знает, как себя вести. И решает пойти на ... Курсы этикета и хороших манер (например). Там его учат - и у него начинает получаться! Он знакомится с женщинами, все счастливы и довольны.
.
И тут появляется... назовем его Мачо. И говорит: "Нафига тебе эти правила этикета, эти манеры и внешний вид?! Дурят тебя на этих Курсах. Вон, у меня рост два метра, член ....дцать сантиметров, я быдло и мужлан, а женщины всё равно клюют!" И Мужик начинает грустить, перестает следовать советам, и в итоге у него вновь перестают получаться ... отношения. Забыв о том, что он не Мачо. А Мачо счастлив и доволен - у него очередь. Качество этой очереди никого не волнует. Сам факт и количество выходят на первое место.
....
Теперь переведем на бизнес.
.
Мужик - это компания-середнячок. У которой неплохой продукт, но который слабо справляется с конкуренцией. Потому что компания (Мужик) не умеет.... продавать! На Курсах (консалтинг, тренинги и т.д.) ему подсказали, научили, как продавать - и у него выросла конверсия.
.
А Мачо - это компания, которая попала со своим продуктов в тренд и рынок. Они молодцы. У них реально стоит очередь , продукт разлетается, и о таких вещах, как продажи и конверсия никто не задумывается - просто успевай отгружать. И они посмеивается над такими Мужиками, не понимая, что это только сегодня, что тренд меняется, рынок динамичен. И продавать они тоже не умеют, просто повезло с продуктом и рынком. И не далек момент, когда рост и длина выйдут из моды (упадет спрос на продукт). И на первое место выйдут знания и умения. Чем раньше компания-Мачо это поймет - тем выше шансы сохранить свою популярность (конверсию).
.
Вывод. Плохо с конверсией - учитесь. Стоит очередь - всё равно учитесь.
#продажи
